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        套路越來越不重要,關鍵是產品……

        2020-6-15 20:20:24點擊:


          未來,營銷套路越來越不重要,重要的是做好產品和服務。
          靠噱頭、補貼、炒作等手段,難持續。

          實際上,近些年,五金機電領域的變革一直在進行,雖然有的企業倒下了,但仍有探索者負重前行……

          新冠病毒改變了世界,五金機電領域,也在大變革!

          消費行為的變化,是營銷套路變化的主因,五金機電行業也不例外。
          從終端用戶到經銷商及生產企業的一切營銷及管理行為,都在重構。


          過去信息不對稱,廠家只要肯給渠道商及相關工作人員利益刺激,就可以讓他們積極向下游消費者推廣自己的產品;通過品牌宣傳及促銷,拉動自己產品在消費市場被認知、被接受……

          現在是信息泛濫,線下渠道的作用在減小,有些環節正在被淘汰。

          客戶不再孤陋寡聞,他們不可能再回到純樸的歲月。曾經的利益刺激促銷,對消費者影響不大;因為他們可以很方便通過互聯網等方式,找到自己想要的各種信息。
          廠商也可以通過互聯網高效的直接聯通消費者。

          實際上,焊機銷售模式,已悄然在改變。
          只是,有些老板,還在迷茫中打轉,糊里糊涂在等著被改變……

          現實中,去五金機電市場等實體店采購商品的商家越來越少,這是科技、社會進步發展帶來的改變,淘汰落后是規律! 

          制造廠家與消費者都越來越不那么需要二道販子之類的經銷商、批發商了,原有的傳統銷售渠道正在被改變! 

          相對已經成熟的民用品電子商務平臺而言,適合工業品運營的平臺及相應的商業服務環境,一直在變革探索實踐之中……

          因此,針對消費者的營銷、營銷組織架構及渠道變革、團隊及市場管控等,都面臨新的挑戰!

          電焊機屬于傳統制造領域很小的一個行業,也是一個關聯性較大的行業。

          我國電焊機生產基本體量大致在300億元以內,這種小行業,很難引起資本關注,所以,目前焊接領域的競爭,應該還不夠充分。

          有一定品牌知名度的企業,產品質量相對穩定,有相對穩定的市場占有率,產品品種比較齊全,企業綜合運營成本比較高。

          一些沒有規模的企業,基本上技術投入少,產品質量相對較差,配套簡易,價格便宜,有品牌意識者少,企業運營成本低,利潤也相對較低。

          在這樣共生共存的環境下競爭,各自圍繞著自己的客戶群體轉悠,已經形成一定慣性。

          隨著新冠肺炎疫情在全球的蔓延,全球經濟都在下滑。中國焊接行業原有的生態慣性,已被打破。

          原來做出口的企業,不得不將業務轉向國內,而受疫情影響本來已經萎縮的國內焊接市場,其競爭態勢必將更加激烈。

          焊接行業跟很多領域一樣,產品同質化比較嚴重,營銷套路也相差無幾;那么,面對疫情引發的各種危機,會讓焊接行業原有的生產及銷售模式進化改變嗎?
          不管什么套路,似乎產品質量、高性價比及相關服務,將會越來越重要!

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